“南州六月荔枝丹，萬(wàn)顆累累簇更團(tuán)?！苯陙?lái)，廣東省積極推動(dòng)荔枝等農(nóng)產(chǎn)品漂洋過(guò)海，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)新藍(lán)海。企業(yè)作為廣東荔枝品牌“走出去”的助推器，在國(guó)際貿(mào)易中又將如何為荔枝出口搭建橋梁？

近日，絲路之鷹中非貿(mào)易（珠海）有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“絲路之鷹”）董事長(zhǎng)寬夫海倫在接受新華網(wǎng)采訪時(shí)表示，公司從品牌、渠道、傳播三方面入手，借力中非貿(mào)易新模式，構(gòu)建“線上+線下”全平臺(tái)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，努力提升廣東荔枝國(guó)際影響力和廣東農(nóng)業(yè)品牌認(rèn)知度。

絲路之鷹中非貿(mào)易（珠海）有限公司董事長(zhǎng)寬夫海倫。伍嘉煒 攝

“品牌+渠道+傳播”助力鄉(xiāng)村振興

近年來(lái)，中非秉持“共商、共建、共享”原則攜手合作，不斷開(kāi)拓新的合作空間，發(fā)掘新的合作潛力。

中非密切合作的歷史機(jī)遇期為廣東農(nóng)產(chǎn)品品牌化、市場(chǎng)化、國(guó)際化開(kāi)辟了廣闊前景。談到農(nóng)產(chǎn)品“走出去”的商業(yè)邏輯，寬夫海倫說(shuō)：“首先要塑造品牌，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同十分重要；其次要找準(zhǔn)市場(chǎng)銷(xiāo)路，產(chǎn)品市場(chǎng)渠道建設(shè)有助于便捷銷(xiāo)售和提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)積極性；最后要講好農(nóng)產(chǎn)品品牌故事，傳播中國(guó)好聲音?！?/p>

為塑造廣東荔枝品牌形象，絲路之鷹通過(guò)深入挖掘非洲市場(chǎng)需求，切實(shí)迎合非洲消費(fèi)習(xí)慣，依托差異化、地緣性宣傳，借中國(guó)農(nóng)夫之口講述廣東荔枝故事，有效提升廣東荔枝品牌認(rèn)知度，為廣東荔農(nóng)迅速拓寬海外市場(chǎng)。

長(zhǎng)期以來(lái)，中非把增進(jìn)民生福祉、促進(jìn)文化交流作為發(fā)展中非關(guān)系的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。寬夫海倫表示，要大力宣傳中國(guó)農(nóng)民的淳樸善良、農(nóng)產(chǎn)品種植環(huán)境以及中國(guó)飲食文化，以文化共性打動(dòng)非洲消費(fèi)者。

科技賦能搭建貿(mào)易橋梁

科技振興，平臺(tái)先行。數(shù)字科技是引領(lǐng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。在廣東“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系指導(dǎo)下，中國(guó)（廣東）荔枝產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)中心2021年成立，涵蓋荔枝生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流、產(chǎn)業(yè)四大領(lǐng)域數(shù)據(jù)。

“全球荔枝大數(shù)據(jù)為出口企業(yè)提供市場(chǎng)行情信息、產(chǎn)地銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，為產(chǎn)銷(xiāo)精準(zhǔn)對(duì)接帶來(lái)便利，有效預(yù)判市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)?！睂挿蚝愓f(shuō)。

隨著智能化產(chǎn)品在非洲地區(qū)的普及發(fā)展，非洲的銷(xiāo)售終端消費(fèi)者可通過(guò)指尖操作實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“線上+線下”采購(gòu)。絲路之鷹設(shè)計(jì)“一掃到非洲”APP，搭建“線上+線下”雙渠道，打通國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)端和非洲銷(xiāo)售終端，讓非洲的商超便利下單、放心下單。

“不少非洲群眾喜歡使用中國(guó)的短視頻應(yīng)用平臺(tái)，如TikTok（海外版抖音），我們要借助新興科技力量，通過(guò)融媒體把中國(guó)的飲食文化傳播到非洲，構(gòu)建中非貿(mào)易間的文化交流紐帶，讓消費(fèi)者認(rèn)可中國(guó)文化，增進(jìn)貿(mào)易合作的情感?！睂挿蚝愓f(shuō)。

“做農(nóng)產(chǎn)品生意不要想著一錘子買(mǎi)賣(mài)。”寬夫海倫說(shuō)，出口企業(yè)要對(duì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持質(zhì)量第一、互惠共贏的原則，以荔枝等廣東農(nóng)業(yè)品牌為切口探索可持續(xù)發(fā)展的中非貿(mào)易新模式?！爸蟹琴Q(mào)易是雙向的，既要把中國(guó)的優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)往非洲，同時(shí)也要幫助非洲產(chǎn)品走進(jìn)中國(guó)?！?/p>

近年來(lái)，絲路之鷹以自身為交流平臺(tái)，積極聯(lián)合中非生產(chǎn)商和采購(gòu)商，在保證農(nóng)產(chǎn)品高質(zhì)量出口的同時(shí)進(jìn)口原生態(tài)非洲產(chǎn)品，助推中非企業(yè)實(shí)現(xiàn)互利共贏的友好合作。它號(hào)召更多的中國(guó)產(chǎn)品、中國(guó)公司加入中非貿(mào)易，共同謀劃市場(chǎng)策略、營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌策略，攜手壯大中非貿(mào)易隊(duì)伍，共建中非貿(mào)易之橋。（記者/李俊豪、張濤）