原標題：互聯(lián)網(wǎng)平臺爭相牽手廣東工廠 電商涌入生產(chǎn)端 工廠直通消費者

40人的工廠，銷售帶設計圖案的手機殼，一年營業(yè)額能有多少？深圳市聯(lián)合通科技公司（以下簡稱“聯(lián)合通”）的答案是：2億元。

小小手機殼，藏著大生意。在廣東，上萬個手機配件廠商，依托淘寶特價版平臺，在過去一年直面消費者，依托數(shù)字化降本提效、研發(fā)創(chuàng)新。

越來越多的中小企業(yè)從電商平臺里“冒”了出來。在珠江西岸的中山，疫情期間，在占據(jù)全國燈飾七成市場份額的古鎮(zhèn)鎮(zhèn)，線下燈飾市場與外貿(mào)企業(yè)一度陷入困境，但一些小品類的中小燈企卻在拼多多上逆勢增長。

廣東“十四五”規(guī)劃綱要提及，鼓勵研發(fā)設計、電子商務等服務企業(yè)，發(fā)揮大數(shù)據(jù)、技術(shù)、渠道、創(chuàng)意等要素優(yōu)勢，以委托制造、品牌授權(quán)等方式向制造環(huán)節(jié)拓展。以騰訊、京東、拼多多、阿里等為代表的互聯(lián)網(wǎng)平臺，利用其多年在消費市場耕耘積累的數(shù)據(jù)、消費者洞察，用C2M（用戶直連制造）方式推進柔性制造。一場用數(shù)字化技術(shù)撬動傳統(tǒng)工廠和產(chǎn)業(yè)帶的變革在廣東生根、萌芽。

從規(guī)模生產(chǎn)到定制生產(chǎn)

電商平臺助中小企

打造“爆款”產(chǎn)品

疫情之下，消費線路正發(fā)生微妙改變，消費轉(zhuǎn)至線上，消費側(cè)的改變反射到供給側(cè)，倒逼原來只專注大規(guī)模生產(chǎn)的工廠尋找新機會。

今年3月，根據(jù)拼多多用戶反映的大數(shù)據(jù)評價——吸頂燈容易進蚊蟲、清理麻煩，中山市金幻照明設計了一款可以防塵、防潮、防蚊蟲的三防吸頂燈。很快，一個銷量“10萬+”的產(chǎn)品誕生了。

C2M模式下，工廠可根據(jù)消費數(shù)據(jù)實現(xiàn)按需生產(chǎn)，并砍掉中間渠道層級，平價好貨產(chǎn)品直達消費者。

互聯(lián)網(wǎng)平臺紛紛加入到對廣東“聰明工廠”的爭奪中來。最近兩年，拼多多啟動“新品牌計劃”，采用C2M模式與制造商共同打造爆款產(chǎn)品；京東通過旗下“京東京造”啟動C2M個性定制服務，并發(fā)布“C2M智能工廠”計劃；阿里則推出淘寶特價版，正面“迎敵”拼多多。

“聯(lián)合通”公司創(chuàng)始人吳嘉源也曾擔心，互聯(lián)網(wǎng)平臺會讓自己無利可圖，但他發(fā)現(xiàn)，只要能維持10%左右的利潤，就足以讓工廠持續(xù)運轉(zhuǎn)。更關(guān)鍵的是，訂單保持穩(wěn)定增長，工廠才能放心投入，機器不會被閑置，工人不會因沒訂單而流失。

“表面上看，傳統(tǒng)企業(yè)第一個痛點是缺訂單，實質(zhì)問題是在消費升級趨勢下，產(chǎn)品好、服務好、價格有競爭力的企業(yè)才有生存空間，從規(guī)?；瘶藴驶娴墓I(yè)經(jīng)濟時代，轉(zhuǎn)向個性化數(shù)字時代模式的企業(yè)才有發(fā)展前景?！比A南理工大學市場營銷系主任陳明說。

從白牌商品到自創(chuàng)品牌

越來越多“隱形”工廠

走到消費者面前

在消費互聯(lián)網(wǎng)變革中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)改變的是交易方式和效率，在轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的爭奪中，互聯(lián)網(wǎng)平臺在生產(chǎn)領(lǐng)域，改變的是生產(chǎn)方式和制造效率。借助C2M模式，消費者可獲得直銷低價的商品，它們往往被稱為“工廠貨”或白牌商品。在廣東，越來越多的“白牌”開始擁抱自有品牌。

金幻照明聯(lián)合創(chuàng)始人羅敏富說，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺提供的數(shù)據(jù)，可以更快地切入市場，精準地把銷量做上來，讓品牌知名度得到快速提升，“其實‘白牌’不代表就是‘山寨’”。

提供更高質(zhì)的產(chǎn)品也不再是企業(yè)的挑戰(zhàn)。當9.9元還包郵的燈飾產(chǎn)品打出爆款后，羅敏富嘗試推出19.9元的產(chǎn)品，很快被一掃而空。

C2M改變的不只是新品牌。東莞市都市麗人的工作人員注意到，以往為大品牌代工時，工廠只管生產(chǎn)，且由于遠離市場，面對層層流通環(huán)節(jié)難有議價能力，而牽手阿里“犀牛智造”后，可根據(jù)消費者身形制造更合身的衣服，而從投入裁片到成品產(chǎn)出，只需15分鐘。

阿里巴巴產(chǎn)地發(fā)展資深總監(jiān)陳盛認為，一批有優(yōu)質(zhì)制造能力的大型中國制造企業(yè)，都曾長期隱藏在國際大牌身后從事代工業(yè)務，這也是長期以來制造業(yè)工廠大而不強的重要原因。C2M將工廠這個過去產(chǎn)業(yè)鏈中最為“隱形”的角色，真正拉到了離市場最近的臺前來了。

從出口到內(nèi)銷

外貿(mào)企業(yè)借助電商

快速開拓國內(nèi)市場

夜幕落下，在中山古鎮(zhèn)鎮(zhèn)，各色霓虹讓這里別具風格，然而在2020年疫情中，“燈都”一度黯淡失色。

在珠三角，很多企業(yè)從小作坊做起，逐步發(fā)展成具有一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，形成了“前店后廠”模式。這種外向型的經(jīng)濟，在疫情中遇挫明顯。

羅敏富說，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)實行訂單制，外商在展會上看到產(chǎn)品后，就直接下單，單量龐大；但內(nèi)銷不同，需要根據(jù)消費者需求去反推生產(chǎn)商品。而且，外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)沒有線下渠道?，F(xiàn)在，C2M模式給了這些外貿(mào)企業(yè)答案，金幻照明迅速調(diào)轉(zhuǎn)“船頭”，借助電商渠道拓展國內(nèi)市場。

越來越多的中小企業(yè)從平臺里“冒”了出來，這些從草根中崛起的中小制造企業(yè)，激活了中國經(jīng)濟的毛細血管。僅僅在2020年，拼多多注冊地為中山古鎮(zhèn)的燈飾照明店鋪就新增超過5000家，涌現(xiàn)出頂者照明、好明居、金幻照明等一批年銷量過億元的新品牌。

“不少外貿(mào)企業(yè)正抓住時間窗口創(chuàng)立內(nèi)銷新品牌。”陳明認為，互聯(lián)網(wǎng)平臺為商家打造柔性供應鏈，幫助企業(yè)實現(xiàn)從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到倉儲、營銷實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，幫助外貿(mào)企業(yè)直達消費者。

■記者手記

不斷向制造環(huán)節(jié)挺進在價值鏈上掌握話語權(quán)

“微笑曲線”左側(cè)為研發(fā)和技術(shù)，右側(cè)為品牌和營銷，中間的低洼部分則為制造。在這個理論中，制造只是被當做將產(chǎn)品制造出來的一個中間環(huán)節(jié)，甚至是最不賺錢的環(huán)節(jié)。而C2M模式極大降低了中小廠家市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)的門檻，制造端的重要性更加凸顯。

“十四五”規(guī)劃綱要提出“深入實施制造強國戰(zhàn)略”，強調(diào)要“保持制造業(yè)比重基本穩(wěn)定”，這與“十三五”規(guī)劃提出的“服務業(yè)比重進一步提高”有明顯不同。在發(fā)達國家，服務業(yè)多是圍繞制造業(yè)，而現(xiàn)在，廣東企業(yè)不斷向制造環(huán)節(jié)挺進，在價值鏈上越來越掌握話語權(quán)，在推動產(chǎn)業(yè)升級的同時，也強化了制造業(yè)比重。（記者/郜小平、葉丹、姚翀）