【編者按：“灣區(qū)好故事”是由中國網(wǎng)粵港澳大灣區(qū)頻道設(shè)立的，敘述大灣區(qū)普通人的閃光點(diǎn)、分享親歷者的感想、留存建設(shè)者的記憶、記錄大灣區(qū)建設(shè)宏偉征途、為推動(dòng)粵港澳大灣區(qū)建設(shè)凝聚正能量的專題欄目。伴隨粵港澳大灣區(qū)的不斷發(fā)展，大灣區(qū)承載著每一位參與其中的人的夢(mèng)想，每一位在灣區(qū)生活的人都是灣區(qū)發(fā)展成就的實(shí)踐者、見證者?！?/strong>
家鄉(xiāng)中國臺(tái)灣省臺(tái)北市，祖籍浙江溫州的夏蓮從小成長在吃苦耐勞的環(huán)境下，有著溫州人堅(jiān)韌的打拼精神和臺(tái)灣人的創(chuàng)業(yè)精神。
不忘初心，方得始終
夏蓮具有淑女般溫馨似水的柔情外表，也有如男人般創(chuàng)業(yè)的剛強(qiáng)內(nèi)心。在一個(gè)偶然的機(jī)遇里，夏蓮跟著家族里做紅酒事業(yè)的大嫂來到了十多年前就投資購買了房屋的濱海城市——珠海。在分析了大陸當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)走向后，夏蓮發(fā)現(xiàn)人們消費(fèi)水平有所提高，對(duì)健康也越來越重視。于是，她毅然忍痛割愛，放棄了在臺(tái)北親手經(jīng)營十幾年的美容院，前往珠海創(chuàng)業(yè)。
2011年，夏蓮成立了珠海市存均貿(mào)易有限公司，做起了從來沒有深入接觸過的紅酒行業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期，她在珠海這個(gè)舉目無親的地方遇到種種困難。為了開拓公司的業(yè)務(wù)，夏蓮拎著樣酒走遍了珠海大街小巷的所有酒行及餐廳，刮風(fēng)下雨從不間斷。天下不負(fù)有心人，她的紅酒銷售額一天比一天好。從此，夏蓮也開啟了全新的生活。
進(jìn)駐珠海保稅區(qū)
在夏蓮的苦心經(jīng)營下，存均貿(mào)易被正在籌建的保稅區(qū)招商部門邀請(qǐng)進(jìn)駐。珠海保稅區(qū)進(jìn)口酒類交易中心是中國珠江口西岸最大的進(jìn)口酒類商品常年展示中心、交易中心和集散中心。2014年 8月，珠海保稅區(qū)進(jìn)口酒類交易中心作為珠海唯一一家被納入廣東省 10個(gè)“廣東省重點(diǎn)培育進(jìn)口商品交易中心”稱號(hào)。當(dāng)時(shí)的招商是有一定門檻的，進(jìn)駐保稅區(qū)必須是一手進(jìn)口商，所有的產(chǎn)品也必須是由自己公司報(bào)關(guān)、清關(guān)。
在這種嚴(yán)格的要求下，夏蓮所帶領(lǐng)的存鈞貿(mào)易得到了快速成長現(xiàn)在，存鈞貿(mào)易成為了法國幾大中級(jí)名酒莊的一手進(jìn)口商，在全國各地已有多家二級(jí)經(jīng)銷商。在保稅區(qū)四十幾家紅酒企業(yè)中，存均貿(mào)易的進(jìn)口量名列前茅、并評(píng)為紅酒協(xié)會(huì)副會(huì)長單位。
從代理商發(fā)展為進(jìn)口商，夏蓮飽嘗創(chuàng)業(yè)的種種艱辛。即使如此，夏蓮也沒有絲毫退縮，反而是以驚人的意志力堅(jiān)持下來，事無巨細(xì)地親力親為。
進(jìn)口好紅酒，做誠信生意
夏蓮一直認(rèn)為：“賣酒要賣好酒，做人要做好心人，做生意要有誠信。”隨著人們飲酒觀念的改變，紅酒成為當(dāng)前的暢銷品，但市場上的紅酒卻是魚龍混雜。有一天夏蓮在參加宴席，喝了幾小杯紅酒，頓時(shí)感到頭昏眼花，嘔吐不止，她預(yù)感到是劣質(zhì)紅酒中毒。她想自己是做紅酒生意的人，絕不能讓劣質(zhì)酒上酒桌。她說我這里只賣好酒，劣酒的價(jià)格再低我也不進(jìn)。
又曾有一次，夏蓮與客戶簽完合約后，客戶臨時(shí)提前了用酒日期。本完全可以用同等級(jí)其他品牌來填補(bǔ)的夏蓮，最終提供了更高等級(jí)的酒來替用。她說：“寧愿自己賠本，我們也不讓顧客吃虧?！?/p>
因?yàn)榫剖且姿槠?，在運(yùn)輸過程中會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)。某次在給外地的經(jīng)銷商發(fā)貨后，運(yùn)輸途中意外打破了一部分好酒。即使按照規(guī)定供貨商不需要對(duì)離開貨倉的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，夏蓮依舊在第一時(shí)間向?qū)Ψ劫r禮道歉，并火速用快遞寄出補(bǔ)上打破數(shù)量的酒品。
做誠信生意是她的經(jīng)商之本。夏蓮說：“一定要以顧客至上，損失點(diǎn)錢是小事，傷害了顧客才是大事。”
對(duì)未來的愿望
從業(yè)數(shù)十年，夏蓮一直有著有打造自己公司品牌好酒的愿望，并希望能夠?qū)⑽挥跈M琴自貿(mào)區(qū)的分公司（承鈞貿(mào)易）盡快營業(yè)。同時(shí)，夏蓮也會(huì)努力運(yùn)用橫琴自貿(mào)區(qū)的相關(guān)進(jìn)口優(yōu)惠政策，節(jié)省酒品的成本、把最好的紅酒引進(jìn)來、讓新老顧客享用到比現(xiàn)在更高等級(jí)、更優(yōu)性價(jià)比的好酒。讓國人亨用到最純真丶最實(shí)恵的好紅酒。
對(duì)在外努力打拼的夏蓮而言，她事業(yè)的成功離不開臺(tái)商協(xié)會(huì)的支持。在她遇到困難的時(shí)候，是臺(tái)商協(xié)會(huì)伸出援助之手，給予她溫暖，帶給她信心，讓她一步步走向成功。滴水之恩涌泉相報(bào)，今后，夏蓮也會(huì)憑自己的微薄之力為臺(tái)商協(xié)會(huì)做出一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。
通訊單位：珠海市臺(tái)商投資企業(yè)協(xié)會(huì)
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