日前，首屆“中國(guó)惠來(lái)鮑魚國(guó)際網(wǎng)絡(luò)節(jié)暨惠來(lái)名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品云展會(huì)”在廣東省揭陽(yáng)市惠來(lái)縣舉行，云直播、云展示、云連線、云貿(mào)易打破時(shí)空隔閡，變革惠來(lái)鮑魚傳統(tǒng)銷路，給觀眾耳目一新“云”上觀感。
“遠(yuǎn)程采購(gòu)+線上直銷”、聚攏互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)資源、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈和跨界創(chuàng)新……這場(chǎng)云展會(huì)不僅讓惠來(lái)鮑魚首次大規(guī)模走上網(wǎng)絡(luò)舞臺(tái)，還增強(qiáng)其地域標(biāo)識(shí)和品牌黏性，同時(shí)打造出農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷、努力走出“國(guó)際范”的新樣本。
變革數(shù)字營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新動(dòng)力源
“疫考”之下，變的是農(nóng)產(chǎn)品銷售的工具、渠道和花樣，不變的是走數(shù)字農(nóng)業(yè)創(chuàng)新道路的堅(jiān)定信心。
短短幾小時(shí)，220多萬(wàn)直播流量直達(dá)C端、81831名采購(gòu)商在線圍觀，12家企業(yè)、6個(gè)惠來(lái)鮑魚重大項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)簽約，意向簽約金額超過(guò)1億元……廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳二級(jí)巡視員陳文表示，創(chuàng)新是中國(guó)發(fā)展高質(zhì)量現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的核心法寶，惠來(lái)鮑魚是廣東首個(gè)通過(guò)“網(wǎng)絡(luò)節(jié)+云展會(huì)”云端帶貨的農(nóng)產(chǎn)品，也是廣東數(shù)字農(nóng)業(yè)建設(shè)的又一新嘗試。
從規(guī)模上看，云展會(huì)以產(chǎn)品為主導(dǎo)，主要面對(duì)采購(gòu)商，一次展會(huì)匯集了多場(chǎng)直播，突破了原有展位面積限制，成本更低、空間更大、資源更多。云展會(huì)的實(shí)現(xiàn)，歸根到底離不開(kāi)5G、VR等科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)者要學(xué)會(huì)銳意創(chuàng)新，順應(yīng)時(shí)代潮流，敢于搭乘互聯(lián)網(wǎng)便捷快車，才能在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域闖出利潤(rùn)增益新天地。
惠來(lái)縣華榮水產(chǎn)品有限公司借助云展會(huì)，在“一畝田”上搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，對(duì)未來(lái)產(chǎn)品銷售大有裨益；惠來(lái)縣華深水產(chǎn)養(yǎng)殖有限公司總經(jīng)理陳華生說(shuō)，通過(guò)云展會(huì)，當(dāng)天公司銷售額同比翻了幾番；養(yǎng)殖戶精心培育5年的1.2斤黃金鮑“云拍賣”拍得1.38萬(wàn)元……
新技術(shù)倒逼新思維。如何面向B端，建立起信任基礎(chǔ)，留得住買家？惠來(lái)縣海源達(dá)水產(chǎn)養(yǎng)殖有限公司銷售總監(jiān)詹少欽介紹，云展會(huì)相比直播，對(duì)參展商要求更高。要學(xué)會(huì)緊跟行業(yè)前沿技術(shù)、價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)、供應(yīng)鏈知識(shí)等熱點(diǎn)話題，做“專家型”賣家，才能筑牢互信根基，進(jìn)而達(dá)成合作。
從“深閨無(wú)人識(shí)”到“馳名國(guó)內(nèi)外”品牌出路
前一秒“深閨無(wú)人識(shí)”，后一秒“馳名國(guó)內(nèi)外”，是“網(wǎng)絡(luò)節(jié)+云展會(huì)”擦亮農(nóng)產(chǎn)品品牌、凸顯價(jià)值符號(hào)的生動(dòng)注腳。
6月3日，廣東省印發(fā)了《廣東數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2020-2025年）》，提出要大力發(fā)展數(shù)字農(nóng)業(yè)。怎么樣才能讓不知名的農(nóng)產(chǎn)品備受關(guān)注？如何為特色品牌帶來(lái)國(guó)際視野？惠來(lái)縣通過(guò)惠來(lái)鮑魚國(guó)際網(wǎng)絡(luò)節(jié)探索出一套可借鑒、可復(fù)制、可推廣的“惠來(lái)樣式”，將發(fā)揮神奇魔法效應(yīng)對(duì)廣東特色農(nóng)產(chǎn)品品牌“點(diǎn)石成金”。
“目前惠來(lái)縣年可產(chǎn)鮑魚苗40多億粒，年產(chǎn)值超15億元，享有‘北有大連鮑，南有惠來(lái)鮑’的盛譽(yù)?！被輥?lái)縣委書記蔡淡群介紹了惠來(lái)鮑魚產(chǎn)業(yè)的實(shí)力。
但“酒香也怕巷子深”，惠來(lái)縣以本次活動(dòng)為切口，與騰訊微視、淘寶直播、拼多多等多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)合作，推動(dòng)線上品牌矩陣建設(shè)，加大惠來(lái)鮑魚在普通消費(fèi)者中的影響力和知名度，形成面對(duì)全國(guó)、走向世界的“身份象征”。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，由十家惠來(lái)鮑魚養(yǎng)殖企業(yè)發(fā)起的“中國(guó)惠來(lái)鮑魚產(chǎn)業(yè)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟”成立。廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳授予惠來(lái)縣“廣東省數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展試點(diǎn)縣”與“中國(guó)惠來(lái)鮑魚產(chǎn)業(yè)‘廣東數(shù)字農(nóng)業(yè)試驗(yàn)區(qū)’”兩塊牌子，將為廣東數(shù)字農(nóng)業(yè)建設(shè)插上騰飛的翅膀。
拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長(zhǎng)狄拉克表示，“‘百億補(bǔ)貼’加上‘市縣長(zhǎng)直播’的組合，能夠在刺激、擴(kuò)大消費(fèi)者海鮮消費(fèi)需求的同時(shí)，幫助惠來(lái)海鮮占據(jù)消費(fèi)者的第一心智?！?/p>
今年3月，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳與拼多多簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，未來(lái)三年內(nèi)將通過(guò)“市縣長(zhǎng)當(dāng)主播，農(nóng)民多賣貨”的電商助農(nóng)新模式，助力廣東特色農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城；還將共同孵化50個(gè)廣東省特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。
云連世界，新市場(chǎng)主體力量崛起。12家鮑魚企業(yè)集體上線，并現(xiàn)場(chǎng)連麥東南亞等地區(qū)的采購(gòu)商?！氨敬位顒?dòng)通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化整合與跨界創(chuàng)新，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)直播產(chǎn)生數(shù)千萬(wàn)流量，推動(dòng)了生產(chǎn)主體、市場(chǎng)流通主體、網(wǎng)絡(luò)主體、服務(wù)主體的高效連接，為當(dāng)?shù)嘏嘤诵率袌?chǎng)主體力量，推動(dòng)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?！标愇恼f(shuō)。